其实，国产手机品质很高，价格也便宜。

在产品质量方面，国产手机并不亚于国外的品牌。

但是，我国手机企业的整体利润，还是远远比不过苹果。

据统计，2020年虽然苹果手机销量屈居全球第三，但是利润却独占全球市场的75%。

全世界的利润，苹果赚走了四分之三！

毫不夸张地说，在苹果看来，他能一个打十个。

为什么会这样？我们的产品究竟差在哪里？

几年前看过几个手机厂商的发布会。

一直在讲他们的手机用了什么牌子的处理器，那个处理器有多快，内存有多大，运行有多流畅，跑分有多高。

虽然他们讲得头头是道，但我却看得兴致聊聊。

其实这些技术指标，普通人都不太了解，也不太感兴趣。

试想，你去看房子，中介会给你讲这房子用的是什么水泥么？用的是什么钢筋么？

当然不会。

他们会着重告诉你这房子周边有机会成为学区，以后还会建个大商场之类的。

还会告诉你你将来的邻居都是非富即贵，有钱有素质还有人脉。

让你觉得这房子未来有很大的升值空间。

只有这样，消费者才会掏钱购买。

同样都是房子，鹤岗三居室五万一套，北京老破小五十万一平。

购房者买的不是房子本身，买的不是钢筋水泥。

他们买的是未来升值的可能，买的是能彰显他们身份地位的标志。

由此可见，消费者购买商品，看重的并不仅仅是商品本身，还有商品的附加价值。

你觉得，苹果公司.重要的资产是什么？

是iOS系统么？

是应用商店么？

都不是。

他.重要的资产是他的品牌IP。这个品牌IP深深地根植于所有人的脑海里。

即使苹果总部被炸毁，这个品牌IP也依然存在。

这个品牌IP传达出了苹果公司精益求精，勇于创新，积极探索的企业形象。

这样一来，每个购买苹果产品的人，似乎都有了一种与众不同，艺术家般的光环。

或者通俗地说，买苹果手机，才有逼格。

逼格，就是苹果手机提供的附加价值。

不久前，我的朋友在餐桌上炫耀他新买的苹果手机，引来一群妹子羡慕的目光。

而当我展示我心爱的小米手机时，大家都低头不语，默默夹菜。

这就是品牌力的区别。

其实，苹果是一家垄断企业。

他垄断的不是手机市场，而是逼格市场。

在逼格售卖市场上，他们确实处于垄断地位。鲜少有人能与之竞争。

垄断才能获得暴利，这也解释了为啥苹果能赚这么多钱。

而我国的手机企业，却忽视了这一点。

他们热衷于在手机上使用各种新鲜的技术，也花大价钱请流量明星做广告，却没有在品牌IP的建设上下大力气。

这就导致，他们在智能手机这个红海市场里卷起来，越竞争利润率越低。

这就导致，消费者并不会因为拥有一部小米手机就显得高人一等，因此小米手机就获得不了高溢价。

为什么很多媒体都把乔布斯塑造成暴躁老大哥的形象？

乔帮主动不动就骂人，“你做的东西像狗屎。你被开除了。”

“这个设计像狗屎。把设计师开除。”

“你的app慢得像狗屎。把程序员开除。”

“这个字体丑得像狗屎。把你们部门所有人全部开除。”

宣传这些东西是为了告诉大家，乔布斯的脑袋被驴踢过留下后遗症了么？

不，这是为了能让人明白乔布斯是个对产品异常挑剔异常严格的人。

从而，消费者自己就会完成脑补：这是一个挑剔到变态的老板，他公司的产品一定是独具匠心，品质非凡。他公司的产品一定是经过多次修正调整，花费了很多精力，因此对得起这么高的价格。

注意，这是消费者自己的脑补，自己得出的结论。

从心理学上讲，每个人都深信自己推理得到的结论。

这种宣传的效果，比在广告里直接告诉消费者苹果产品精益求精要强得多。

不仅是手机，我国的智能汽车市场也面临着同样的现状。

当初，经常见土豪买个特色拉，发微博炫耀。

可没见谁炫耀过比亚迪。

可是，比亚迪的电动车真的比特斯拉差吗？

问题出在哪？

简单比较一下就知道：

中国恐怕没几个人知道比亚迪老板叫王传福，可全世界的网民基本没有不知道特斯拉老板马斯克的。

马斯克是个网红，每隔几天就上几次热搜的那种。

他借着媒体的力量，把自己炒作成现实中的钢铁侠。

结果就是，他借着钢铁侠的人设，红遍全球。

因为钢铁侠是漫威的大IP，说这个IP家喻户晓并过分。

比如，我朋友就经常用钢铁侠哄他孩子睡觉，“再不睡，警察叔叔就过来，把你的钢铁侠玩具没收。”

但马斯克使用这个称号可没给漫威一分钱。

实在是妙啊，这就是空手套白狼，娶了夫人还白赚一套房！

特斯拉的产品也跟着一起火了，只要你买了特斯拉的车，你就会给人一种雅痞，超高智商，富得流油，风流倜傥的印象，妥妥的高帅富，钢铁侠本侠啊。

可是你买了比亚迪，你会给人高富帅的感觉吗？

你买了神车五菱宏光呢，你敢把它开到夜店把妹么？

我之前就这么做过，结果被城管轰走了。

我跟他说我想为国产汽车代言。

城管却跟我说这里不准摆摊。

我国的教育环境，一直是偏向理科。

甚至出了一个格言，“学会数理化，走遍天下都不怕。”

这就导致，我国的高级人才普遍重视技术，而对精神文化产业不那么重视。

于是，在我们设计产品的时候，往往只注意产品的物质属性，而忽视了产品的文化内核。

然而能为产品提供高溢价的往往是产品的文化内核。

也许这就是，我国科技产品无法收割洋韭菜的原因吧。

完。

（其实，我国有个搞小罐茶和8848的人就很会玩文化营销，赚钱赚得飞起。但他属于天才级别的人物，是个别现象。）